ลอสแองเจลิส คาลิฟอร์เนีย 1 มกราคม 2026 – นักวางแผนการสื่อสารและ มีเป้าหมายที่จะกำหนดความหมายของอิทธิพลในธุรกิจใหม่ครั้งหนึ่ง ข้อความของเขาสั้นแต่เปลี่ยนแปลงได้มาก: การโน้มน้าวโดยไม่ได้รับอนุญาตไม่ใช่อิทธิพล — มันคือการต่อต้านในรูปแบบที่ปกปิด
ด้วยประสบการณ์มากกว่าสองทศวรรษในการฝึกฝนผู้เชี่ยวชาญในหลายอุตสาหกรรม Hoffmann ได้เห็นว่า ‘กลยุทธ์ปิดการขาย’ แบบดั้งเดิมมักทำอันตรายมากกว่าผลดี “คุณสามารถผลักใครบางคนให้ตอบ ‘ใช่’ Hoffmann กล่าว “แต่ถ้ามันไม่สอดคล้องกัน มันก็เพียงชั่วคราวเท่านั้น นั่นคือเหตุผลที่ฉันเสมอแจ้งให้ทีมการขายทราบ: คนที่ถูกโน้มน้าวตรงข้ามความประสงค์ของตนเองยังคงมีความคิดเหมือนเดิม“
หลักการนั้นอยู่ที่ใจกลางของปรัชญาการสอนของ Hoffmann และกรอบงานเฉพาะของเขา The C.L.O.S.E.D. Formula — วิธีการที่มีโครงสร้างแต่ยังคงมีความเข้าใจเห็นอกเห็นใจในการสนทนาการขายที่ให้ความสำคัญกับการเข้าใจมากกว่าการโน้มน้าว แทนที่จะบังคับให้ตัดสินใจ วิธีการของ Hoffmann ช่วยผู้เชี่ยวชาญให้ชัดเจนถึงความต้องการ นำด้วยความเข้าใจเห็นอกเห็นใจ และนำลูกค้าไปสู่ทางเลือกที่พวกเขาเชื่อถือจริงๆ
“เป้าหมายไม่ใช่การชนะการโต้แย้ง” เขาอธิบาย “มันคือการสร้างความสอดคล้องกัน เมื่อผู้คนรู้สึกว่าถูกเห็น พวกเขาจะตัดสินใจเร็วขึ้น — ไม่ใช่เพราะคุณกดดันพวกเขา แต่เพราะพวกเขาเชื่อถือคุณ”
วิธีการของ Hoffmann กำลังได้รับความนิยมจากผู้นำและองค์กรที่กำลังมองหาแบบจำลองอิทธิพลที่มนุษยธรรมและมีจริยธรรมมากขึ้น ของเขาได้แสดงให้เห็นว่าเพิ่มรายได้ในขณะที่ลดอัตราการคืนเงินและความเสียใจหลังการซื้อ — ผลลัพธ์ที่เขาให้เหตุผลว่าเป็นจากการสื่อสารที่ซื่อสัตย์และเน้นที่ลูกค้า
ผ่านหนังสือที่กำลังจะออกของเขา Selling Made Simple Hoffmann กำลังขยายข้อความนี้ไปสู่ผู้ชมทั่วโลก หนังสือเล่มนี้สำรวจจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการโน้มน้าวที่แท้จริงและให้กรอบงานที่ทันสมัยสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ต้องการขายมากขึ้นโดยการใส่ใจมากขึ้น
“กดดันอาจทำให้ปฏิบัติตาม แต่ไม่เคยทำให้เชื่อถืออย่างลึกซึ้ง” Hoffmann กล่าว “ถ้าผู้คนรู้สึกถูกบังคับ พวกเขาจะหาทางออกในที่สุด อิทธิพลที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อผู้คนรู้สึกมีอำนาจที่จะตอบใช่ — ไม่ใช่ถูกกดกันให้ต้องทำ”
ในฐานะผู้พูดและครูฝึกฝน Hoffmann ได้รับความรู้จักจากการสื่อสารที่เป็นประโยชน์แต่ยังคงให้แรงบันดาลใจ รวมผสมความฮา การเล่าเรื่อง และข้อมูลเชิงจิตวิทยา การพูดหลักของเขาเรียนให้ผู้ชมรู้วิธีการสื่อสารด้วยความชัดเจน ความมั่นใจ และสENSE of conscience — ทักษะที่กลายเป็นหายากขึ้นในยุคอัตโนมัติและAI
Hoffmann เชื่อว่าอนาคตของธุรกิจเป็นของผู้นำที่ให้ความสำคัญกับความเข้าใจเห็นอกเห็นใจและปัญญาอารมณ์เท่ากับกลยุทธ์และเทคโนโลยี “ผู้เชี่ยวชาญการขายรุ่นถัดไปจะชนะ” เขากล่าว “ไม่ใช่เพราะพวกเขาพูดดีขึ้น — แต่เพราะพวกเขาฟังดีขึ้น”
หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Boyd Hoffmann หรือจองเขาให้พูดในงาน กรุณาเยี่ยมชม
ติดต่อสื่อสาร
Clients & Profit
949-649-6447
แหล่งที่มา :Clients & Profit
บทความนี้ให้บริการโดยผู้ให้บริการเนื้อหาภายนอก SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) ไม่ได้ให้การรับประกันหรือแถลงการณ์ใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับบทความนี้
หมวดหมู่: ข่าวสําคัญ ข่าวประจําวัน
SeaPRwire จัดส่งข่าวประชาสัมพันธ์สดให้กับบริษัทและสถาบัน โดยมียอดการเข้าถึงสื่อกว่า 6,500 แห่ง 86,000 บรรณาธิการและนักข่าว และเดสก์ท็อปอาชีพ 3.5 ล้านเครื่องทั่ว 90 ประเทศ SeaPRwire รองรับการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์เป็นภาษาอังกฤษ เกาหลี ญี่ปุ่น อาหรับ จีนตัวย่อ จีนตัวเต็ม เวียดนาม ไทย อินโดนีเซีย มาเลเซีย เยอรมัน รัสเซีย ฝรั่งเศส สเปน โปรตุเกส และภาษาอื่นๆ
